Typisk udgangssituation
Som regel står kunder over for den samme udfordring:
I kan se potentialet i det tyske marked, men ved ikke, hvordan I griber det an struktureret og effektivt.
Interne ressourcer er begrænsede, markedskendskabet mangler,
og risikoen for dyre fejlbeslutninger er stor.
Dette tilbud er ideelt, hvis I ...
✓ vil vurdere det tyske marked på et solidt grundlag.
✓ vil vurdere muligheder og risici objektivt.
✓ vil bygge jeres markedsentréstrategi på fakta i stedet for gætterier.
✓ ikke kun vil have en anbefaling, men også se de første reelle markedsreaktioner.
✓ har et produkt eller en portefølje, der allerede har vist sit værd på hjemmemarkedet.
IKKE
-
teoretiske markedsentréanalyser uden kontakt til markedet
-
longlister, der aldrig er blevet testet på markedets reaktion
-
konkurrentanalyser baseret på ren sekundærresearch
-
standardpræsentationer uden relation til jeres sag
MEN DERIMOD
-
reel markedskontakt allerede i analysefasen
-
longlister, valideret gennem de første reelle tilbagemeldinger
-
direkte forespørgsler hos kamre, brancheforeninger og markedskendere
-
partnerkontakt og deltagelse i de første møder – varetaget af os selv
01 - Launch
Marked- og potentialevurdering
-
Markedspotentiale og konkurrence
-
Målbrancher og kundesegmenter
-
Muligheder, risici og markedsbarrierer
-
Indledende regulatorisk vurdering
-
Resonanssamtaler med branchekendere – ikke salg
-
Go/no-go-beslutning om det tyske marked
Én rejse. Fire etaper. Samme kurs hele vejen.
Tyske B2B-beslutningsprocesser tager ofte længere tid end selve COMPASS-forløbet.
De realistiske delresultater er de første møder og en konkret handlingsplan – ikke allerede underskrevne kontrakter.
02 - Course
Markedsentréstrategi og positionering
-
Entréform og salgsmodel
-
Positionering og værditilbud
-
Pris- og betingelsesstrategi
-
Go-to-market-køreplan og tysk virksomhedsprofil
-
Første føler i netværket (uformelt)
-
Strategiworkshop og godkendt kurs
03 - Landfall
Partner- og kundeidentifikation og markedsvalidering
-
Kravprofil for salgspartnere eller målkunder
-
Longlist med potentielle kandidater
-
Direkte kontakt til første udvalgte kandidater
-
Shortlist med validering og aftalte møder
04 - Harbor
Første møder og handlingsplan
-
Forberedelse af de første møder
-
Vi deltager i op til tre første møder sammen med jer
-
Justering af køreplanen efter markedets reaktioner
-
Konkret handlingsplan til jeres videre arbejde
Ingen teori. Ingen standardkoncepter
Vi skaber forudsætningerne for, at jeres virksomhed kan træffe velfunderede beslutninger, minimere risici og komme ind på det tyske marked med reel markedskontakt –
ikke kun med en strategi på papiret.