top of page

Vores ydelser

Jeres mål er ikke markedsentréen. Jeres mål er profitabel vækst på det nye marked.

COMPASS - Første skridt, taget rigtigt

COMPASS er for virksomheder, der vil vurdere potentialet i det tyske marked på et solidt grundlag, valideret gennem reel markedskontakt og ikke kun sekundærresearch. Vi hjælper jer med at forberede markedsentréen professionelt og indhente de første reelle markedstilbagemeldinger. Hvis I ønsker det, følger vi jer hele vejen til de første møder, inklusive partnerkontakt og en konkret handlingsplan.

Typisk varighed: 1 til 4 måneder

​

  • Kompakt resultatrapport i stedet for en tyk analyse:

    • markedsstørrelse i størrelsesorden, de vigtigste konkurrenter, prioriterede målsegmenter, muligheder og risici

  • Kort regulatorisk tjekliste med trafiklys

  • Reelle markedssignaler fra de første samtaler med brancheforeninger, handelskamre og brancheeksperter

  • Klar anbefaling for eller imod markedsindtræden

  • Beslutning om salgsform, positionering samt pris- og betingelsesramme

  • Køreplan for markedsindtræden og en tysk kortprofil af virksomheden

  • Personligt kontaktede partnere eller målkunder med aftalte mødetidspunkter

  • Ledsagede første møder med reelle partnere eller målkunder

  • Konkret handlingsplan (hvem, hvad, hvornår) for tiden efter forløbet

Tyske B2B-beslutningsprocesser tager ofte længere tid end selve COMPASS-forløbet.

De realistiske delresultater er de første møder og en konkret handlingsplan – ikke allerede underskrevne kontrakter.

​

Spørg om COMPASS

Vi udvikler et velfungerende salg – som grundlag for bæredygtig vækst

TRADEWIND - Fart kommer ikke af sig selv

TRADEWIND er for virksomheder, der vil omsætte de første kontakter til reelt salg i Tyskland – eller som allerede har et salgsteam og vil gøre det stærkere. Vi hjælper jer med at videreudvikle jeres salgsmodel professionelt og samtidig få den første feedback fra praksis.

TRADEWIND kan bygge på resultaterne fra COMPASS, men det er ikke en forudsætning. Har I allerede forberedt markedsentréen på anden vis, for eksempel gennem handelskamre eller andre aktører, tager vi udgangspunkt i det, I har. Hvis I ønsker det, følger vi jer helt frem til den daglige gennemførelse, inklusive hjælp til kundejagt, partneropbygning og coaching.

Typisk varighed: 1 til 9 måneder

​

  • Kompakt resultatrapport: status på salget, flaskehalse i pipeline og performance, vækstsegmenter, sammenligning med konkurrenterne

  • Koncept for udbygning af salget: salgsmodel, mål og nøgletal, ressourcer, processer og værktøjer

  • Reelle kontakter til nye kunder, gennemførte første møder og en vedligeholdt pipeline

  • Støtte til tilbud samt deltagelse i forhandlinger og aftaleindgåelse

  • Evalueret pilotfase og månedlig rapport med nøgletal

  • Vækstplan, styringssystem og overdragelse til det interne team

Realistiske delresultater i den løbende ramme er en voksende, dokumenteret pipeline, kvalificerede første møder og nye partnerkontakter – en deraf følgende omsætningsstigning er mulig, men inden for minimumsperioden snarere undtagelsen end reglen.

​

Spørg om TRADEWIND

Vi forbinder danske virksomheder med de rigtige strategiske partnere på det tyske marked.

ANCHOR - Den rette forbindelse holder længst

ANCHOR er for virksomheder, der først og fremmest vil forstå det relevante partnerlandskab i Tyskland og omsætte det til en konkret forhandlingsstrategi med kommercielle nøglepunkter. Hvis I ønsker det, følger vi jer hele vejen: fra den første kontakt til de prioriterede partnere over forhandling til et partnerskab, der kører stabilt i hverdagen. Den juridiske udformning og afslutning af kontrakten varetages af jeres egen advokat, som vi gerne samarbejder tæt med.

ANCHOR kan stå alene, men kan også bygge videre på COMPASS. Har I allerede forberedt markedsentréen på anden vis, for eksempel gennem handelskamre eller andre aktører, tager vi udgangspunkt i det, I har.

Typisk varighed: 1 til 16 måneder

​

  • Kompakt resultatrapport: overblik over mulige partnere (forhandlere, distributører, OEM’er), kravprofil, vurdering af partnerskabsmodeller, prioriteret kandidatliste

  • Partnerskabsmodel, værdiforslag, forhandlingsguide og kommercielle nøglepunkter

  • Personlig kontakt til udvalgte forhandlere og salgspartnere samt deltagelse i forhandlingerne

  • Pilotsamarbejde efter ønske

  • Afstemt kommercielt term sheet

  • Støtte frem til underskrevet partneraftale (aftaleudkastet udarbejdes af kundens advokat)

  • Onboarding af den nye partner og køreplan for partnerskabet

En underskrevet partneraftale inden for de første måneder er snarere undtagelsen –

realistiske delresultater er møder, et pilotsamarbejde og et term sheet.

Spørg om ANCHOR

Er I klar til at

erobre det tyske marked?

Aftal et uforpligtende indledende møde nu, og find ud af, hvordan vi kan støtte din markedsindtræden i den praktiske gennemførelse.

Aftal en samtale med skibslodsen
bottom of page