EksPERTISE FOKUS
25 års operativ salgserfaring
Grundlaget for virksomheden er grundlæggerens mere end 25 års internationale B2B-salgserfaring.
Han taler begge markeders sprog, både bogstaveligt og forretningsmæssigt.
Med baggrund i produktionserhverv, handel og servicefag kom han via indkøb i fødevareindustrien tilbage til salg og har derefter i næsten ti år på dansk varetaget DACH-markedet for danske virksomheder:
fra Printed Electronics over HMI-displaybeskyttelse af plast og glas og trykluftværktøj til løfte- og drivteknik. Derfor ved han, hvad danske virksomheder og tyske forretningspartnere forventer af hinanden.
I sine tid i i Danmark arbejdede han for flere danske industrivirksomheder og var med til at opbygge og videreudvikle deres salgsaktiviteter i det tysktalende område. Hans opgaver rakte langt ud over det rene produktsalg:
-
Udvikling af bæredygtige salgsstrukturer
-
Identifikation af nye markedspotentialer
-
Opbygning af nøglekunder (key accounts)
-
Udvælgelse og udvikling af salgspartnere
-
Følgeskab ved kontraktforhandlinger på ledelsesniveau
Stephan Engelmann
Founder
Præcision. Strategi. Tillid.
Det er vores sejl på det tyske marked.
Flere af virksomhederne opnåede i den periode deres hidtil største tyske kunder.
Disse resultater var et resultat af en klar salgsstrategi, konsekvent markedsbearbejdning og et tillidsfuldt samarbejde med kunder, partnere og beslutningstagere.
Hans nøglekunder i hele DACH-regionen har spændt fra bilindustrien og dens underleverandører over papir og tryk til metalbearbejdning, glasproduktion og fødevarehandel. I de seneste ti år har blandt andre en verdenskendt elbilproducent, en globalt førende lejeproducent, en landsdækkende økologigrossist og en velrenommeret glasproducent været hans kunder. Den erfaring bringer han i dag ind som salgsdirektør inden for PV-contracting til industri og erhverv.
Resultatet er en profil, der forener over 25 års erfaring fra industri og salg med reel branchebredde:
fødevarer, automotive, papir og tryk, metalbearbejdning, glas, HMI, løfte- og drivteknik samt solenergi.
Han er ikke en rådgiver, der kender det tyske marked fra analyser, men en,
der bearbejder det dagligt og har vundet det.
Det er netop det, han bringer ind i SCANDCONNECT.
En operativ partner, fra den første markedsanalyse over opbygningen af effektive salgsstrukturer til vinding af de første kunder.
Vi forstår os selv bevidst ikke som klassisk virksomhedsrådgivning, men som en partner, der tager ansvar, aktivt følger markedsentréen og sammen med sine kunder udvikler bæredygtig vækst på det tyske marked.
„Vores mål er at blive den mest pålidelige medrejsende for skandinaviske virksomheder på deres kurs mod det tyske marked –
ikke som et enkeltstående projekt, men som en langsigtet partner om bord.“