Typisk udgangssituation
Når først I er kommet ind på markedet, er det salget, der afgør den langsigtede succes.
Mange virksomheder har et stærkt produkt, men mangler de rette strukturer, kontakter og processer til at vokse bæredygtigt på det tyske marked.
Det her giver mening for jer, hvis I ...
✓ allerede sælger i Tyskland og vil udbygge salget professionelt.
✓ målrettet vil udvikle strategiske målkunder.
✓ vil have robuste salgsstrukturer i stedet for spredte enkelttiltag.
✓ ikke bare er ude efter en anbefaling, men vil have reel feedback fra jeres eget salgsteam og de første målsegmenter.
IKKE
-
teoretiske salgskoncepter, der aldrig er holdt op mod det eksisterende team
-
segmentlister, der aldrig er testet af på markedet
-
benchmarking baseret på ren skrivebordsresearch
-
strategipapirer uden kobling til den konkrete kundejagt
MEN DERIMOD
-
rigtige samtaler med jeres salgsteam allerede i analysefasen
-
segmentlister, der er valideret gennem de første samtaler i markedet
-
direkte dialog med brancheforbindelser og -foreninger
-
kundejagt, partneropbygning og coaching, som vi selv står for
01 - Launch
Salgsstatus- og potentialeanalyse
-
Analyse af den nuværende salgsstruktur
-
Pipeline- og performanceanalyse
-
Målmarkedssegmentering
-
Benchmarking
-
Reality-check: samtaler med jeres salgsteam og markedet
-
Beslutning om, hvor udbygningen skal starte
Én sejlads. Fire faser. Samme fart hele vejen.
Realistiske delresultater i den løbende ramme er en voksende, dokumenteret pipeline, kvalificerede første møder og nye partnerkontakter – en deraf følgende omsætningsstigning er mulig, men inden for minimumsperioden snarere undtagelsen end reglen.
02 - Course
Salgsstrategi og skaleringskoncept
-
Videreudvikling af salgsmodellen
-
Mål- og KPI-system
-
Ressource- og teamplanlægning
-
Værktøjer og processer
-
Praksistjek med jeres salgsteam
-
Strategiworkshop og godkendt skaleringskoncept
03 - Landfall
Salgsudvikling i praksis
-
Støtte til nykundeerhvervelse
-
Udbygning af forhandlernetværket
-
Salgscoaching
-
Pilotfaser
-
Månedligt review – højst to fokusområder pr. måned
04 - Harbor
Skaleringsplan og overdragelse
-
Vækstplan med milepæle
-
Styrings- og rapporteringssystem
-
Overdragelse til jeres interne ansvarlige
-
Effektmåling og anbefalinger
Mere end rådgivning. Aktiv salgsudvikling.
Vi følger jer tæt gennem opbygningen af jeres salg på det tyske marked – operativt, praksisnært og med fokus på varig forretningssucces.