HELMSMAN - Erfaring, der tager over med det samme
„Vi tager ansvar på stedet –
som en forlængelse af jeres virksomhed i Tyskland.“
SCANDCONNECT træder ind i en midlertidig, operativ salgsledelsesrolle hos jer – ved en vakance, en opbygning eller en nyorientering af salget på det tyske marked.
Som sparringspartner, eksekutør og midlertidig salgsleder,
i det omfang vi aftaler.
Typisk udgangssituation
Mange virksomheder står i situationer, hvor der skal tages salgsansvar på kort varsel – uden tid til en langvarig fastansættelse eller med behov for erfaring, der kan gå i gang med det samme.
Det her giver mening for jer, hvis I ...
✓ skal dække en salgsposition på kort sigt.
✓ har brug for operativ ledelseserfaring på tid, uden fast binding.
✓ vil lede eller omstrukturere et eksisterende team.
✓ har brug for hurtige, sikre beslutninger frem for lang oplæring.
IKKE
-
en klassisk handelsagent
-
en provisionsbaseret sælger
-
en ekstern call-agent
-
en ren rådgiver uden eksekvering
MEN DERIMOD
-
operativt ansvar
-
lokal markedsrepræsentation
-
en strategisk sparringspartner
-
en forlængelse af jeres salgsledelse
01 - Launch
Mandat, situationsvurdering & de første tiltag
-
Skriftlig aftale om rolle, beføjelser og rapportering
-
Kortlægning af den aktuelle salgssituation
-
Analyse af team, processer og pipeline
-
De første operative tiltag og anbefaling af det videre ansvarsniveau
Ét mandat. Fire ansvarsniveauer. Samme håndslag hele vejen.
Realistiske delresultater er et stabilt ledet team, dokumenterede processer og fremgang på jeres KPI'er –
en direkte omsætningsstigning kan følge, men er inden for minimumsperioden snarere undtagelsen end reglen.
02 - Course
Coaching & sparring med teamet
-
Analyse af coachingbehov i teamet
-
Etablering af en fast sparringsrytme
-
Formidling af salgsmetodik
-
Følgeskab ved udvalgte kundemøder
03 - Landfall
Operativ styring af initiativer
-
Overtagelse af styringen af prioriterede initiativer
-
Opbygning af rapportering og KPI-tracking
-
Direkte ansvar for nøglekunder/-projekter
-
Justering af initiativerne på baggrund af resultater
04 - Harbor
Midlertidig salgsledelse & teamudvikling
-
Overtagelse af salgsledelsen i det aftalte omfang
-
Videreudvikling af teamet og opbygning af nye roller
-
Strategisk styring og budget inden for de aftalte rammer
-
Planlægning af efterfølger og ordnet overdragelse
Ingen teori. Ingen lange oplæringsperioder.
Vi repræsenterer jeres virksomhed på stedet,
styrer salget og omsætter strategiske beslutninger til handling.
HELMSMAN
Charter
Til virksomheder, der har brug for erfaren salgsledelse på tid – fra coaching af teamet til midlertidig overtagelse af salgsledelsen.
Tidsbegrænset projektperiode efter aftale
Typisk 6–12 måneder, minimum 3 måneder,
afsluttet med en ordnet overdragelse.
Kan omfatte alle ansvarsniveauer –
prisen afhænger af indsatsens omfang.