ANCHOR - Den rette forbindelse holder længst
„Vi forbinder skandinaviske virksomheder med de rigtige strategiske partnere på det tyske marked.“
SCANDCONNECT udvider jeres markedsmuligheder gennem relevante tyske partnernetværk – fra OEM-samarbejder og teknologipartnerskaber til fælles forretningsmodeller.
Typisk udgangssituation
Mange virksomheder har gode idéer til samarbejder, men finder ikke de rigtige partnere eller løber ind i udfordringer med at få et struktureret, langsigtet samarbejde op at stå på det tyske marked.
Det her giver mening for jer, hvis I ...
✓ søger pålidelige OEM-, distributions- eller integrationspartnere.
✓ vil omsætte eksisterende kontakter til robuste samarbejder.
✓ har brug for adgang til relevante netværk og beslutningstagere.
✓ går efter langsigtede partnerskaber frem for enkeltstående aftaler her og nu.
IKKE
-
en simpel kontaktformidlingsservice
-
salg af adresselister
-
kortsigtet kontaktformidling
-
klassisk leadgenerering
MEN DERIMOD
-
strategisk adgang til relevante partnere
-
kvalificerede, gennemtjekkede partnerskaber
-
langsigtet markedsintegration
-
opbygning af robuste værdiskabelsesnetværk
01 - Launch
Partnerlandskab og potentialeanalyse
-
Analyse af det relevante OEM- og handelspartnerlandskab
-
Kravprofil for partnere
-
Vurdering af partnerskabsmodeller: muligheder og risici
-
Første prioriterede longlist
-
Godkendt søgefelt
Én forbindelse. Fire trin. Samme greb, til ankeret sidder fast.
En underskrevet OEM-kontrakt inden for minimumsperioden er snarere undtagelsen -
realistiske delresultater er møder, et pilotsamarbejde og et term sheet.
02 - Course
Partnerskabsstrategi og modeludvikling
-
Valg af partnerskabsmodel
-
Værditilbud og forhandlingsstrategi
-
Shortlist med potentielle kandidater
-
Kommercielle nøglepunkter og forhandlingstjekliste
-
Strategiworkshop og godkendte forhandlingsrammer
03 - Landfall
Partnerkontakt og forhandling
-
Direkte kontakt til de prioriterede partnere
-
Følgeskab gennem forhandlingen
-
Pilotsamarbejde efter behov
-
Kommerciel term sheet frem til underskrift – kontrakten udformes af jeres advokat
04 - Harbor
Onboarding og partnerskabs-roadmap
-
Onboarding- og integrationsplan
-
Styrings- og reviewrytme
-
Ramme for eskalation
-
Roadmap for relationspleje
-
Overdragelse til jeres ansvarlige – pr. partner
Ingen kontaktformidling. Ingen løse ender.
Vi finder de rigtige partnere, følger jer gennem forhandlingen og sikrer, at samarbejdet også holder bagefter.